За ползите от специализираното правно обслужване като иманентна част от успешната реализация на всяко инвестиционно намерение

Свикнали сме с презумпцията, че огромната част от стартиращите бизнеси фалират през първите три години от своето основаване, като с основната част от тях това се случва още през първата година. Българските предприемачи не правят изключение от тази черна статистика като малка част от тях се стремят да анализират изчерпателно причините за това явление. Настоящата статия няма за цел да постигне пълна изчерпателност по този въпрос, но дългогодишната ни практика в работата ни със стотици предприемачи ни задължават да представим оценката си за най-значимите ползи от качествената и специализирана правна помощ като иманентна част от успешната реализация на всяко инвестиционно намерение. Десетки примери от практиката ни доказват по безспорен начин, че закъснялото и/или ненавременно обезпечаване на нуждите на стартиращия бизнес от квалифицирана правна помощ почти винаги довеждат до неоправдано големи загуби, множество пропуснати ползи и дори фалит.

Специализираното правно обслужване се утвърждава все повече като задължителна предпоставка, която инвеститорите следва да обезпечат, когато имат намерение да вложат средства в определено инвестиционно намерение. Нуждата от правно обслужване, предоставено от квалифициран специалист в определена правна област съпътства всеки бизнес по време на целият му жизнен цикъл. Да започнем от началото!

Българският предприемач все още масово неглижира необходимостта от изчерпателен бизнес план, който от една страна ще му позволи изначално да прецени жизнеспособността на своето инвестиционно намерение, а от друга страна би съдържал стъпките и мерките, към които предприемачът следва да се придържа, ако иска да увелечи шансовете си за успешна реализация. Задължителна част от бизнес плана е оценката на риска. Не са единични случаите, в които иначе добри и жизнеспособни бизнес идеи са станали жертва на собствения си успех, поради неидентифициран в началото правен риск, който не е бил адресиран, но заради интереса, който продуктът е генерирал, грешката се е мултиплицирала и е довела до сериозен проблем за дружеството. Всеки по-неопитен предприемач е изправен пред проблема, че не е наясно кои действия са приоритетни и кои второстепенни при стартиране на реализацията на инвестиционното му намерение. Така стартиращият бизнес попада в сериозен риск, понеже „човекът-всичко“ (самият предприемач) се заема с разрешаването на най-очевидните за него проблеми, но отлага или изобщо не може да идентифицира проблемите, които изискват по-специални познания. Може би това се крие зад популярната в САЩ фраза, че не си никакъв предприемач, докато не си преживял поне един фалит, тоест не си видял как сработват неидентифицираните от теб рискове и какъв може да е ефектът от тях за бизнеса ти. Много са примерите, в които стартиращи бизнеси са търсили решение от нашия екип за вече възникнали сериозни проблеми, обословени от пълната липса на тяхното адресиране на по ранен етап (което по дефиниция би било много по-лесно, ефтино и безрисково), но един от най ярките случаи е на търговец от Пловдив, който започва дистрибуторска дейност с предплатени карти на мобилни оператори. В изпълнение на Правила, приети от Комисия за регулиране на съобщенията (КЗЛД), различните мобилни оператори включват в общите си условия задължение за крайните клиенти на SIM карти с предплатени минути да попълват формуляр, в който посочват имената и единните си граждански номера. Съответно дистрибуторът, който снабдява търговските обекти с тези карти, подписва анекси, че ще събира и предоставя тези формуляри към мобилния оператор периодично. В резултрат на сигнал от физическо лице-потребител за неправомерно обработване на личните му данни до Комисия за защита на личните данни, в свое Решение ППН—01-194/2018 от 27.09.2019 г. последната постановява имуществена санкция за дистрибутора в размер на 50 000 лева. Към този момент търговецът не беше предприел никакви действия с цел да синхронизира търговската си дейност с изискванията на Регламент (ЕС) 2016/679 на Европейския парламент и на Съвета от 27 април 2016 г. относно защитата на физическите лица във връзка с обработването на лични данни и относно свободното движение на такива данни и за отмяна на Директива 95/46/ЕО (Общ регламент относно защитата на данните) (популярен като GDPR). Съответно не беше правен никакъв анализ за съответствие на дейността му, не бяха изработвани политики за защита на личните данни липсваха каквито и да било документи, доказващи изпълнението на задълженията по GDPR от страна на търговеца.  С други думи същият потърси правна защита и съдействие на етап, когато за едно твърдяно от КЗЛД нарушение беше определена имуществена санкция в размер на 50 000 лева. На нашата среща управителят изрази притеснение, че ако КЗЛД подходи с такава санкция към всяка отделна продажба, която е извършило дружеството, то последното няма възможност да поеме тази финансова тежест и ще изпадне в несъстоятелност. След намесата на нашия екип в административното производство пред КЗЛД с възражение, последната достигна до извода, че в конкретния случай нарушение е извършил не нашият клиент, а мобилният оператор в качеството си на администратор на лични данни. Така се стигна до Решение № 4809 от 09.07.2019 г. на II отделение, 50-ти състав на АССГ, с което имуществената санкция за мобилния оператор беше потвърдена. А цитираното решение на АССГ беше потвърдено от ВАС с Решение № 4238 от 13.04.2020 по адм.д.№ 12170 / 2019 г. В периода на административното и последвалите съдебни производства, търговецът претърпя сериозни загуби и пропуснати ползи понеже реши силно да ограничи дейността си, поради правната несигурност дали с последващи продажби няма да изпадне в ситуация на допълнителни случаи на системно нарушение. В същия този период нашият екип извърши всички необходими анализи на дейността на търговеца и създаде необходимата Политика за поверителност, пълен набор от клиентски съгласия и декларации и синхронизира дейността с всички изисквания на GDPR и българския ЗЗЛД. След приключване на случая, за предприемача беше ясно, че ако имаше достъп до адекватно и компетентно правно обслужване на по-ранен етап то бизнесът му би си спестил разходите за процесуално представителство пред административния орган, не би претърпял пропуснатите ползи по време на производствата, не би носил през цялото време неоправдани рискове и не на последно място енергията на предприемача би била насочена там, където е най-необходима и ефективна – на пазара.

Компетентното правно обслужване може да спести загуби и пропуснати ползи не само за стартиращия бизнес. Становището на правен специалист многократно е доказало предимствата си в нашата практика не само при дейността на прохождащи компании, но и за реализацията на бизнес начинания от предприемачи с опит. За последното ще дам няколко ясни примера от различни браншове. Вносител на строителни инструменти решава да направи агресивна кампания с цел изграждане на партньорска мрежа от търговци в цялата страна. Твърдо убеден, че познава естеството на пазара и няма нужда от правно обслужване, провежда редица срещи с търговци в различни градове и им доставя количества инструменти под формата на стоков кредит с уговорка да бъдат заплащани от крайния търговец само количествата, продадени на крайни клиенти. Не е направено проучване на контрагентите за наличие или липса на активи или обезпечителни мерки върху активи поне в публичните регистри, договорите (там където са подписани) страдат от основни недостатъци като липса на срок за плащане на количествата продадени инструменти респективно не са отправяни покани за заплащане на цената за тези количества. Не са създавани никакви лични или имуществени обезпечения за бъдещите вземания. В резултат на „спестеното“ правно обслужване, над 30 % от инструментите, предадени на търговци липсват по различни причини, а събирането на вземанията за тях е силно затруднено или невъзможно. В огромната част от случаите, понеже договорът е сключен с дружество без никакви активи („кухо“ дружество, което оперира търговски обект, но не притежава никакви складови наличности или други активи), в друга част от случаите, защото изобщо липсват подписани документи. Друг удачен пример е голяма консултантска компания в сферата на европроектите, която също допуска да работи при пълна липса на првано обслужване. По конкретна мярка консултантските разходи не са признати за финансиране, а почти всички кандидати са новорегистрирани дружества, тъй като историята и оборота на кандидата не носят допълнителни точки при оценяването. В резултат на това над половината от клиентите, за които е изготвяна документация за кандидатстване не заплащат дължимите се по подписаните от тях договори за консултантски услуги – отново не са предвидени никакви лични или имуществени обезпечения. С друг шокиращ случай екипът ни се сблъска, когато ни потърси собственикът на малка компания в сферата на посредничеството при сделки с недвижими имоти, който по „стар български обичай“ беше решил да състави сам договорите, които ще ползва в своята търговска дейност, като се базира на проекти на договори намерени в интернет. Оплакването му беше, че колегата адвокат, когото бил ангажирал за събиране на неустойките по договорите с недобросъвестни клиенти масово губел заведените дела. След кратък анализ установихме, че санкцията за неизпълнение по стандартния му договор е неустойка, определена в размер значително надхвърлящ размера на възнаграждението, поради което (и доколкото ответниците по тези дела бяха физически лица – потребители) клаузата за неустойка беше прогласена многократно от съдилищата като нищожна, поради противоречие с добрите нрави. Друг случай, който заслужава внимание е опитът на предприемач, от чиято спрвка в Търговския регистър към Агенция по вписванията личи еднолична собственост или участие в множество сериозни по размер компании, да регистрира без правна помощ дружество като кредитен посредник в съответния регистър на БНБ. Установихме, че след много месеци безплодна кореспонденция, в която централната банка е изисквала доказателства за изпълнение на законовите изисквания, се е стигнало до обоснован отказ и загуба на държавната такса. След като бяхме ангажирани със случая в значително по-кратък срок успяхме да се справим с регистрационната процедура, съответно предприемачът започна да развива поредната си успешна дейност, която след регистрацията обслужваме абонаментно. В последния пример, който ще посоча субекти са двама братя – наследници на апетитен урегулиран поземлен имот, които решават да сключат договор за изграждане на жилищна сграда с инвеститор срещу обезщетение. След като сградата е конструктивно завършена, двамата решават да си разделят полагащите им се обекти и без правна консултация решават да инициират сделка по доброволна делба като всеки получи в своя дял определени обекти. Понеже сборът от данъчните оценки на обектите в единия дял драстично се различава от сборът на данъчните оценки на обектите в другия дял, са заплатени десетки хиляди левове под формата на местни данъци. След случаен анализ на сделката установихме, че са могли да използват правната възможност да си дарят взаимно по една втора идеална част от съответните обекти, които биха оформили желаните дялове като по този начин биха ползвали изключението на чл. 47, ал. 1, т. 1 от ЗМДТ и така да се спестят близо три четвърти от заплатените разноски за местен данък.

Няма да продължавам с безкрайните примери за това как „спестяването“ от качествено правно обслужване в краткосрочен или дългосрочен план се оказва едно от най-скъпите „удоволствия“. По-долу ще маркирам грубо само основните ползи от това, при планирането и реализацията на инвестиционните си намерения предприемачите да разчитат на качествено правно обслужване от ангажиран квалифициран екип юристи:

1. Съществените правни рискове пред реализацията на инвевстиционното намерение ще бъдат идентифицирани още на етап планиране. Това ще подпомогне предприемача да предвиди тяхното адресиране като осигури финансов и времеви капацитет във възможно най-ранния момент;
2. В случай че определен правен риск не е бил налице при стартирането на инвестиционното намерение (например при промяна на нормативната уредба), ще може да се разчита в хода на реализацията нововъзникналият риск да бъде идентифициран и да се реагира съответно.
3. В случай на нетипично протичане на реализацията (например неизпълнение от контрагент, увреждане от/на трето лице, трудова злополука, административен произвол и др.) квалифициран специалист ще предприеме необходимите правни действия, след съгласние и в сътрудничество с предприемача по най-бързия възможен начин.
4. Документите, които се използват в ежедневната бизнеспрактика ще бъдат съобразени с актуалните особености на правоотношенията, в които предприемачът участва. Това спестява време, пари и работен капацитет.
5. В дългосрочен план могат да бъдат спестени много разходи за правна защита и съдействие по съдебни производства, които могат да бъдат избегнати, ако търговската практика редовно се проследява от съответните правни специалисти и своевременно се получава компетентна консултация.
6. Дори да е възможно предприемачът да успее да инициира и завърши успешно определени необходими за бизнеса административни процедури, то ефективността спрямо тази на квалифициран в съответната област юрист е несравнима. Това би могло да даде решения на много проблеми в свят, в който основното оплакване на предприемача е от свръхнатовареност и липса на време.

Екипът на Адвокатско дружество „Димитров и Димитрова“ и в частност авторът, пожелаваме успех на всички начинаещи и опитни предприемачи!